设为首页加入收藏
企业会员登录企业会员注册公共服务关于商都车网网站地图

网上4S店

车型大全

购车计算
您现在的位置:商都车网 > 车界访谈 > 河南车市遭遇双年魔咒 经销商淡季打基础

河南车市遭遇双年魔咒 经销商淡季打基础

来源:东方今报  时间: 2010-05-26 08:41:39  编辑:酷车中国

导读:  【特邀嘉宾】 河南泰菱实业有限公司总经理乔华 河南新汇通吉利汽车4S店董事长朱峰 郑州日产威佳专营店总经理张建国 每年5月,都是河南车市不折不扣的旺季,而今年5月即将结束之时,河南车市反而出现变淡的苗头。正因如此,河南车市遭遇“双年魔咒”的说法再一次被人提起。 本期,就河南车市的走向,记者邀请汽车行业资深人士共同讨论。 河南车市多极分化特征凸显

 

【特邀嘉宾】

河南泰菱实业有限公司总经理乔华

河南新汇通吉利汽车4S店董事长朱峰

郑州日产威佳专营店总经理张建国

每年5月,都是河南车市不折不扣的旺季,而今年5月即将结束之时,河南车市反而出现变淡的苗头。正因如此,河南车市遭遇“双年魔咒”的说法再一次被人提起。

本期,就河南车市的走向,记者邀请汽车行业资深人士共同讨论。

河南车市多极分化特征凸显

记者:5月即将结束,近期的销售情况如何?下一阶段市场是否有变淡的苗头?

乔华:不可否认,今年5月河南车市没有出现预期的销售高潮,许多品牌表现不佳,但是,这并不能说明这些品牌的影响力在减弱。年初各汽车厂商调整了生产计划,整个车市产量充足,形成了买方市场,而汽车经销商库存量的居高不下,促使其开始调整优惠幅度,以刺激销量的攀升。也正是由于处于买方市场,2010年河南车市不太有可能出现整体局面的火热,会像现在一样,平稳而略有增长,直至年底。

朱峰:从河南新汇通吉利4S店的销售情况来看,5月明显好于4月,销量在稳步增长。但是,根据我了解到的情况来看,整个河南车市多极分化特征日渐明显,有些品牌保持着相当高的销量增速,而有些品牌的销量已经在下滑。目前,河南新汇通积极推出更有吸引力的产品,比如,推出加配不加价的车型与减配降价的车型,以满足消费者的多元化需求。而这一方法确实有效,拉升了5月的销量。

同时,吉利成功收购沃尔沃事件,有效提升了吉利的品牌知名度,对于销售也是一个利好消息。

张建国:由于郑州日产的主力车型集中在中高端商用车领域,因此销售情况不同于轿车市场,可以说销量是不减反增。今年以来,郑州日产的销量翻了一番,而在全国范围内仅订单就有上万台。目前来看,企事业单位的批量采购仍在进行中,这部分数据将成为二季度、三季度的支撑。尤其是6月份之后,这种特征将更为明显。

“双年魔咒”不可怕属于市场有序调整

记者:2006年、2008年、2010年的车市明显比2005年、2007年、2009年清淡,于是有人总结说,车市存在“双年魔咒”,逢双市场形势就差一点。近段时间,提到这种说法的人不少。您如何看?

乔华:“双年魔咒”这种说法确实存在,而河南车市目前的状态也符合其特征,但是我觉得“双年魔咒”只是对过去几年车市发展的一个客观描述,不是一种一成不变的规律。2009年车市的井喷不是单一因素促成的,更不是一种简单的模式重现。2010年,经历了进一步发展的河南车市更加理性,个性化特征更明显,反之,模式化特征在进一步弱化。

不仅如此,最近两年,淡旺季特征也在进一步弱化,这充分说明,河南车市在进一步成熟。

朱峰:“双年魔咒”看似是一种市场现象,其实,它是符合市场规律的。车市为什么会出现一年弱、一年强的销售现象?这多半与厂家的产能有关系。当整个车市因为多种因素销量大幅攀升的时候,厂家的产能就会出现不足,次年,其产能将会调大,但是在产能放大之后,销量的增幅却又小于年初汽车厂家的扩产规模了,这样一来,市场就呈现出一年弱、一年强的市场现象了。这种现象本身没有什么可恐慌的,是非常正常的市场有序调整。

张建国:“双年魔咒”是对汽车市场现象的一种总结。两年为一个周期,这是市场容量决定的。其实说到底,汽车销量是和消费者对汽车的消费能力直接挂钩的,而消费者的消费能力是在缓慢提高的,不会无限度地旺下去。当产量大于销量的时候,汽车市场就会在氛围上呈现出冷清,但是仔细探究会发现,销量仍在以不小的幅度攀升。河南车市遭遇“双年魔咒”没有什么可担忧的。

“跑马圈地”抓住淡季打基础

记者:我注意到,最近不少汽车经销商都在“跑马圈地”,或积极引入新的汽车品牌,或深入二三级市场增设网点。这是不是因为单一的4S店经营难度要比集团化车企大?

乔华:车企集团化,最大的好处是能够充分利用厂商资源,打造两个品牌,一个是销售车型的品牌,另一个是集团品牌,比如河南威佳,既将河南威佳打造成为优秀的企业品牌,又将旗下多个汽车品牌更好地在河南进行了推广。这在营销学上被称为“双品牌营销”,是非常容易扩大影响力的一种营销方式。影响力的提升无疑意味着市场份额的增加。

朱峰:单从销售利润来看,今年不是企业的丰收年,但是做企业绝非一朝一夕之事,从长远来看,在淡季做一些工作,汽车经销商可以为企业日后的发展打下更坚实的基础。今年,许多有远见的汽车经销商都在忙着“跑马圈地”,有的忙着谈新品牌的引入,有的忙着在二三级城市增设网点,但是无论哪种,都直指一个目的,那就是“淡季打基础,旺季抓客户”。而汽车经销商走集团化路线无疑是一条非常好的发展途径。

张建国:旺年,比如说2009年,单一的4S店与集团化车企的车卖得一样好,但是,在市场形势偏冷清的时候,集团化汽车销售企业的优势就会凸显出来:一方面,集团化车企旗下品牌丰富,可选择性强,辐射面大,容易获得更多的市场份额;另一方面,集团化车企具备更强的资源整合能力,能够有效调整资源,促进各4S店销量的提升。

零利息 零月供新爱丽舍半价贷回家

新爱丽舍作为“新三样”中的“节油冠军”,在“新爱丽舍1+1挑战赛”中取得了综合油耗0.19元 /公里的极限节油成绩。其搭载1.6L16V小型高能发动机,同时装备了全球领先的博世ME7.44电喷控制系统,使得新爱丽舍动力强劲的同时还具有良好的燃油经济性。

为了让更多的消费者买到经济、实惠的高品质轿车,5月20日~8月31日,东风雪铁龙新爱丽舍正式推出“零利率,零月供,新爱丽舍半价贷回家”信贷购车活动。河南省富达汽车销售服务有限公司经东风雪铁龙独家授权,于5月20日正式启动此项活动,车主购车不仅不用付利息,而且没有月供,让您真正轻轻松松拥有一部爱车。

福美来自动挡8.18万直降8000元

2010款福美来采用中空凸轮轴、不锈钢排气管等轻量化措施,配以5速手动挡的动力组合,提升燃油经济性。福美来采用的博世8.1版本ABS+EBD系统,使刹车防抱死系统与电子制动力分配系统的反应时间变快,有效缩短刹车距离,使操控更为灵敏,同时也确保了车辆在高速行驶中的制动安全。

海马汽车郑州天时店推出福美来自动挡直降8000元优惠活动,给追求经济实惠的理智购车者带来更多的选择空间。另外买海马海福星普力马还可送千元礼包。

从海马汽车郑州天时4S店市场部获悉,5月29日~5月30日,海马汽车将在上街区华联商厦举行“劲取五月·海马汽车欢乐中国行”大型巡展活动。

明宇汽贸城即将开业

昨日,从郑上路明宇汽贸城获悉,其一期二手车市场将于5月29日开业,首届明宇淘车节也将同期举行。

明宇汽贸总投资20亿元,将分三期打造占地800亩、总建筑面积78万平方米的规范、高端的二手车交易城——包括二手车采购城、汽车拍卖城、汽车物流城、汽车综合体验城、汽车休闲娱乐城等,数十种国际国内主流业态,力求打造中国中部二手车流通基地。

据明宇汽贸城总经理项广胜介绍,为期两天的淘车节上,将举办新车、二手车集中汇展、二手车专家陪购和新车一元爱心拍卖、二手车超低价限时秒杀抢购等活动。

“五月欢乐购”给你优惠

Yaris雅力士发源于欧洲,自1999年上市便成为欧洲最畅销两厢车,缔造了两厢车市场的销量传奇。为感谢新老客户的支持,广汽丰田富达航海路店5月份推出“五月欢乐购”活动。

活动内容包括:1.进店赏车、试驾客户获精美礼品;2.通过我公司置换任一款车型获2000元精品代金券;3.购车赠工时代金券;4.老客户介绍新客户购车,赠新老客户两次免费保养;5.购凯美瑞雅力士车型获万元现金优惠;6.购车客户参加5月30日幸运大抽奖,笔记本电脑等您拿;7.精品套餐、特惠风暴,七重大礼等着您。5月份来店维修保养客户消费满888元送88元工时代金券;预约保养客户到店送玻璃清洗液一瓶。

关键字:河南 车市 

加入商都车网购车团,享最大团购优惠!

网友评论
更多热点车型
更多试车视频
推荐新闻
更多热门专题
关于商都车网版权声明广告服务 客服中心诚聘英才网站地图