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吴刚:品牌底蕴和技术特点是海马汽车的核心

来源:凤凰网  时间: 2011-04-06 14:48:19  编辑:安宁

导读: 修身的西服,淡淡的微笑,外加一双具有穿透力的眼睛,海南一汽海马汽车销售有限公司总经理吴刚,就是这样走进我们的视线。不认识他的人第一眼见到他,也能察觉出他的身份——职业经理人,理性、淡定,似乎无法从他平静的表情中读出任何的喜怒哀乐的细节。

品牌底蕴和技术特点是海马汽车的核心


       主持人:好,我们接下来进入我们下一个环节,轩辕心路历程。在这个轩辕心路历程里,我们照例会为吴总准备十个问题,我们也期待吴总能给我们,我们以一个快问快答的形式来回答,包括关于吴总的一些心路历程,背后的故事,如果吴总想要和我们进行更深入的交流也可以。我们先来开始第一个问题,您是如何与汽车行业结缘的呢?
    
       吴刚:机缘巧合。
    
       主持人:缘分?
    
       吴刚:对。
    
       主持人:第二个问题您是什么时候进入现在的企业,进入海马?
    
       吴刚:从体系来讲已经进入了八九年了,从职位来讲,或者是负责全面的海马的销售工作来讲,应该是自主以后,差不多是目前两到三年的时间。
    
       主持人:在这个整个海马汽车的发展过程中一路走来,您认为最成功和最不成功的事情是什么?和我们分享一下?
    
       吴刚:成功来讲,我觉得还是不敢讲,因为这个成功我不知道,首先我自己无法判断是不是成功,但是我们确实经历了很多。如果认为我们在几年来讲,所做的一些认为对未来来讲有积极作用的,我觉得是核心的东西。首先是它的品牌底蕴,和它的技术特点,我觉得这是海马的一个看家东西,在这个过程来讲,依据我们本身的品牌特点和它的技术特点,我们的产品结构调整和规划,相对来讲我们认为是正确和合理的。我讲到了关于A平台的调整,讲到了关于上下平台的这种策略,这就经历了很多,特别是在,应该说我觉得特别是在与行业的交流,逐渐恢复对海马更高的认识和过程来讲,这个体系来讲就是实现长期的厂商合作,共同发展这么一个大的策略下,应该说确实是我们投入比较的精力。
    
       如果说有什么遗憾的话,我想就更多了,应该说在众多的自主品牌来讲,我们也承担着巨大的压力,来自于两方面。第一方面海马与其他自主品牌的发展路径是不太一样的,别人都是从无到有,或者说是去收购国外的技术和品牌。而我们是走的是一个,靠与国际品牌合作的背景去建立这么一个体系,而又与其不一样的品牌和产品定位。相对来讲我们是比其他的自主品牌来讲,我们认为是压力大的。
           
       第二个,就是从实现上来讲,我们并没有起到从销量呈现上来讲,作为行业内一个多么优秀的地位,我觉得我们从来不回避。这个应该说是,如果是有所遗憾,或者是我们认为有所改善和潜力的,我认为应该是这些东西。也正是因为我们这几年的这种坚持,我想也是具备了未来去实现更大的品牌提升和销量呈现,特别是基于在如此竞争激烈的,中国汽车消费市场的情况下,未来三到五年以后,你依然是能够承载这么一个定位,而同时获得与今天或者说市场层面不敢想象的一个销量呈现,这个来讲应该是我们的一些遗憾。更是我们的一个动力,特别是我讲的今天全新的三代,这应该说是对于A平台的一个市场检验,更是我们背后品牌策略的验证。
    
       主持人:所以还是要看未来的,比如说三到五年我们有没有这个信心,去重回到一个领军者的位置。
    
       吴刚:是。

营销只是锦上添花 产品成功源自产品本体


       梁静晶:我插一个问题,这个我觉得吴总是非常难的,对一个企业指导的方向。因为心里很多车企的负责人,更注重销售和营销方面,您个人的一个看法,刚刚您说以后可能更注重技术这块一些,会不会在你的职业生涯里面,也会对技术这块给予更多的支持?

       吴刚:很遗憾,我不是一个学汽车的人,对于像更尖端的发展来讲,应该说无疑是着一个巨大的障碍。作为一个营销实现来讲,我个人认为在行业内也好,甚至不光是在汽车产品的角度实现也好,营销工作是一个锦上添花的工作,我们今天所取得的一些产品成功,并不是海马的营销如何如何,还是来自于产品的本体,我觉得这个是首先从整个大的一个汽车环境,包括我们的一个体系,甚至到我们的营销领域来讲,这个工作就是一个锦上添花,它不具备创造性。

       同时也比较难,个人兴趣来讲也比较难去有精力,去做更细的工作。感兴趣来讲,我对于我们内部有一些市场工作,特别是包括产品的研究工作,就更感兴趣一些,我会有一些我比较坚持的观点,而且我特别希望把这些我比较坚持的观点,是在一个内部有一个充分的讨论。不是要坚持我的观点,我肯定是要坚持的,只有在这种讨论的过程中,我们在整个的营销队伍对于未来行业,对于产品的认识来讲,硬顶要非常的我觉得专业一些,这样的话其实在未来后期整个呈现来讲是很巧的,不应该把整个尖端的产品和技术规划甩给我们的技术部门,这个是不完整的。销售一定要还是有一些对于产品规划和产品呈现的思想和声音。  

       我们现在在实际整个产品规划过程中,也是这样。我们一般来讲海马汽车,我们销售公司会向我们的技术和研发部门,提供我们对于未来的一些产品规划,一些思想和建议。而对未来一年到两年的产品实现来讲,基本上是围绕销售公司提出的意见和技术部门共同解决,  这主要其实涉及到一个产品的销量和商改。


 

关键字:海马 一汽海马 

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