设为首页加入收藏
企业会员登录企业会员注册公共服务关于商都车网网站地图

网上4S店

车型大全

购车计算
您现在的位置:商都车网 > 行业新闻 > 京津冀二手车高峰论坛 三地车商谋求联营

京津冀二手车高峰论坛 三地车商谋求联营

来源:北京青年报  时间: 2011-03-30 10:05:43  编辑:安宁

导读: 北京牌照调控管路办法的实施,让北京这个拥有500万辆保有量的超大型城市成为华北地区最大的二手车集散地,2011年,围绕北京二手车市场,京津冀地区将形成一个两小时汽车商圈,三地车商寻求联营趋势明显。4月8日,本报拟联合天津电视台、河北青年报,举办“2011京津冀二手车高峰论坛”,邀请京津冀地区三地车商,共同探讨未来京津冀地区二手车市场的全新格局。


东风日产海润嘉苏州桥4S店总经理沈辉

建立20条外销渠道保置换

        与摇号客户相比,置换客户更稳定,购买意愿更强烈,因此今年吸引置换客户已成为4S店拉动销量的根本。价格下滑较大使很多客户延缓了换购计划,因此集团考虑与更多外地经销商建立合作关系,目标是建立20条外销渠道,保证二手车售价。海润嘉所有销售顾问都是二手车顾问,让置换客户能在最快的时间内完成新车置换,而且除新车优惠外还可获赠3000元油卡的补贴。

东风雪铁龙东方万泉店总经理高金红

增加员工扩充新店促置换

        东风雪铁龙一直非常重视置换业务,东方万泉店基盘客户较多,新政后置换业务发展势头很好。目前置换客户比例占到整体成交的40%,下半年有可能达到60%,为了更好的服务好置换客户,店内已经增加了二手车业务的员工。

        二手车销路的畅通是经销商置换业务发展的前提,京津冀二手车商圈的出现对北京经销商非常有利,东方万泉已经计划在北京周边的燕郊地区开设二手车销售店。

页川斯达斯柯达总经理牛犇

服务化换购是经销商特色

        不同的品牌要有不同的销售策略,斯柯达品牌的换购车型较少,强调服务化换购是4S店与二手车商的最大区别。页川对销售员工实行激励政策,要求员工从整个置换流程上服务好客户,而不是一味的从价格上吸引客户。目前店内开展阳光二手车业务,置换客户除了获得2000元油卡补贴,还将有1000元租车卡。

        二手车销售模式将呈现收购、代卖、拍卖等多元化发展的趋势。“北京二手车卖出去,外地二手车商走进来”,将是今年北京二手车市场的新现象。

达世行二手车经理李正

经销商做二手车更便捷安全

        相较价格而言,客户更关心如何便捷、安全的将二手车销售出去,而这正是4S店的优势所在。经销商与其一味的进行价格竞争,不如对二手车服务多做改进。上海通用很早以前就启动了二手车业务,通过经销商网络将二手车销往全国。达世行二手车中心依托厂家的网络平台,将收购的二手车整合出售,既加快了销售时间,也提高了售车价格。

金泰开元东风雪铁龙店总经理商伟

置换全系有补贴还送代金卡

        为解决二手车销售渠道问题,集团在山东潍坊建立了一家二手车销售网点,在售的二手车全部都是前段时间各家经销商的置换旧车。现在店内对于客户置换有大幅度的优惠,所有置换客户都可以得到价值1000元的代金卡,同时还可享受厂家的补贴。

河北花乡汽车交易市场市场部经理王君凯

市场内或扩建北京专区

        北京出台汽车限购令后,已经有不少二手车经销商到过市场里考察。目前已经有3家来自北京的二手车商在市场里开设了分店,业务以销售其在北京收购的车为主。大量二手车商到外地建店,肯定会给当地的经销商带来很大的冲击,但是消费者却是受益的,因为他们在车型上有了更多的选择,而且价格也更合理了。目前市场的容量已经接近饱和,他们已经有计划扩建市场,并单独设立“北京专区”的设想,销售的车辆在档次上也要比其他区域稍高一些。文/李杰

天津空港二手车市场市场部经理陈学飞

建立体展厅吸引外地二手车商

        北京限购之后,市场里北京牌照的车辆明显增多,但是价格跟之前相比均有所下降,降幅在5%—10%左右。现在流通到天津市场的主要以高档二手车为主,而中、低档车,经销商因为利润空间小,没有过多地重视。

        已经有很多北京的二手车商跟市场联系,打算到市场内建店,但是现在市场的容量接近饱和,所以市场已经有计划建设一个“二手车立体展厅”,占地35000平方米,车位能够增加1000多个。市场希望通过这样的方式,不仅吸引北京的二手车商,还希望吸引其他地区的二手车商来建立网点,将天津打造成一个二手车集散地,形成更大区域间的二手车流通。文/李杰

天津环渤海汽车城二手车负责人毛华

做好配套服务吸引客户

        现在北京二手车商来天津建店的很多,北京二手车在档次、车况上都比天津要好。这对于天津市场来说是一个很好的补充。随着二手车需求量增多,将会有更多北京二手车商到天津来建店。

        市场正在对内部的管理模式和配套设施进行大力度的改造。过户的一站式服务、交易秩序规范等都是现在的工作重点。希望通过这些方面的努力,吸引外地经销商到市场建立网点,并吸引更多的车主到市场进行交易。

关键字:北京 二手车 

加入商都车网购车团,享最大团购优惠!

网友评论
更多热点车型
更多试车视频
推荐新闻
更多热门专题
关于商都车网版权声明广告服务 客服中心诚聘英才网站地图