设为首页加入收藏
企业会员登录企业会员注册公共服务关于商都车网网站地图

网上4S店

车型大全

购车计算
您现在的位置:商都车网 > 行业新闻 > 东风风行启动分网销售 打造6-8个大区

东风风行启动分网销售 打造6-8个大区

来源:酷车中国  时间: 2010-12-20 08:47:39  编辑:凯特

导读:2011年,筹划已久的分网销售将正式提上东风风行的议事日程。在近日举行的2011年商务年会上,东风风行宣布,从明年开始在全国范围推广共网分线及分网分线两种分网模式,在各个级别城市,分品系营销比例均将超过20%。

       2011年,筹划已久的分网销售将正式提上东风风行的议事日程。在近日举行的2011年商务年会上,东风风行宣布,从明年开始在全国范围推广共网分线及分网分线两种分网模式,在各个级别城市,分品系营销比例均将超过20%。

  与吉利、奇瑞和比亚迪等采取严格分渠道销售不同,东风风行分网销售将根据区域市场及经销商实力采取不同形式,且主要集中在需求量较大一二线城市,包括共网分线和分网分线两种模式。

  东风风行销售副总经理伍雪峰表示,共网分线允许一个经销商在同一展厅内同时经营两个品牌,但要求两个品牌具备独立的运营体系,包括独立注册公司、运营团队、运营资金、推广运作和财务核算,这样才能更专注地把每个品牌做好。

  在明年营销规划中,东风风行还将重点打造6到8个月销突破千辆的大区,并打造八九个年销超过万辆的省份,实现从游击战向阵地战的转变。

  东风风行销售总经理姚利文认为,阵地战更能够集中优势资源,提高区域内人员、资金等资源运营效率,这比平均分散用力更能见效。

  ■ 探因

  共网模式弊端凸显

  随着景逸1.5L的上量,现有共网销售模式的局限性开始凸现。

  “一方面,经销商经常出现顾此失彼现象,在管理、团队、资金和市场推广方面存在诸多不到位;另一方面由于产品线未独立核算和评估,导致虽然总销量提高但单一产品的不足被覆盖,其实单品的人均效率有可能是下降了,”东风风行销售副总经理伍雪峰表示。

  明年,菱智和景逸平台都将推出更丰富的产品线,并且二者在定位上将更加差异化,前者主攻公商务,而后者主打家用市场,并从景逸1.8扩展到景逸TT、景逸1.5XL,以及CROSS、SUV等同平台衍生车型,进一步分网势在必行。

关键字:东风风行 奇瑞 

加入商都车网购车团,享最大团购优惠!

网友评论
更多热点车型
更多试车视频
推荐新闻
更多热门专题
关于商都车网版权声明广告服务 客服中心诚聘英才网站地图